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开了个冲压厂却一直没订单,原因都在自己身上

发布时间:2018-11-15 点击次数:938

开了个冲压厂却一直没订单,其实原因都来自于自己本身

 现在这个社会很多都只是的去盲目的跟风,看到别人开冲压厂能挣钱,自己也跟着去干,解决投资冲压厂开起来了,却没有订单。其实冲压厂没订单,不仅仅是市场环境的原因,更多的是自身原因导致的。这些原因基本上包括以下几个方面:

1,并不是很懂的冲压工厂就盲目开厂

冲压看似简单,冲床一上一下就把产品加工出来了,可实际操作时,却是问题百出。模具损坏、产品毛刺大、冲床故障等等问题不能快速的解决,出现问题就不能正常生产。

简单的件没利润不想做、复杂的件又做不了,这是绝大多数冲压厂普遍存在的问题。笔者接触过很多冲压厂,有的就只会加工落料、冲孔、折弯,连基本的拉深件都做不出来;有的只能简单碳钢件,铝、铜、不锈钢的又做不了。比如有客户的订单既有碳钢冲压件又有铜冲压件,而你却只能加工碳钢的,所以这种订单就只能放弃了。

2,设备实力不够

冲压厂并不仅仅是冲压那么简单,还需要配套基本的机械加工设备,比如车床、铣床、锯床、铆钉机等等。现在的冲压件订单已经很少是单纯的冲压加工了,这些订单往往包含了冲压、车床、铆接等工艺中的两种甚至更多。当接到订单时,如果只做冲压工序外协的话,整体产品的就已经没有任何优势了。

3,产品没有足够的市场

虽说冲压工艺可以加工的产品范围比较广,但也不能今天做这个明天做这个,这样到头来,那个都做不好做不大。既然已经开了冲压厂,就一定要了解。冲压厂很大一部分客户,都是客户介绍别的客户。只有了解产品了,才能让客户心甘情愿的去帮自己介绍客户。

4,不懂销售

不知道去哪找客户;不知道谁是潜在客户;自己懒惰,不去跑客户。跑客户找订单没有任何的计划性。找订单一定要提前制定好计划,怎么找?改准备哪些资料?这些一定要提前准备好。而且怎么和客户交流,都是有很大学问的,具体如何和客户交流我在另一篇文章有详细的介绍

5,诚信度不够

做生意更注重的就是诚信,不能未来接单什么都往好的方面说,能做不能做的产品都说没问题,这样是留不住客户的!接不了的订单可以直接告诉客户做不了、为什么做不了,然后可以告诉客户自己做哪一类的比较有优势。这样能让客户觉得你这人比较诚实,等以后有类似的订单还会想起你来。接到订单后,答应客户的产品尺寸要求、表面处理、交货期等就一定要做到。

这些仅仅是冲压厂没订单的一部分原因,更多的还需要自己去总结。找订单从来都不是一件简单的事情,既然选择了冲压这条路,就一定要多分析多学习,多找找自身的原因。

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